本院負責人趙云清先生接受慧聰網專訪

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• 發布日期：2010-12-30   點擊：4584   

慧聰網：首先請您給我們介紹一下云清化工開發院的基本情況？公司現在的主營產品有哪些？

趙云清：威海云清化工開發院，始建于1994年，目前，已經發展成中國“功能化學品的”的行業領導者。云清化工的宗旨是：造就優秀人才，創造名牌商品，創營明星企業，繁榮社會，造福人類。云清企業的核心價值觀是：激情誠信學習創新敬業責任健康奉獻團隊客戶。云清企業，始終把客戶放在首位?？蛻舻碾y題，就是云清的課題；客戶的需求，就是云清的追求；客戶的抱怨，就是最好的動力；客戶的責罵，就是最佳的禮物?？蛻舻臐M意，就是云清的生意。沒有客戶，就沒有云清。

云清企業，目前的主營商品是：表面處理、工業助劑等。如：不銹鋼處理劑、鋼鐵處理劑、黃銅處理劑、鋁材處理劑、金屬加工油劑、潤滑添加劑、消泡劑、阻燃劑、塑料除味劑、紫外線吸收劑等。

慧聰網：請簡單介紹一下貴公司的優勢產品？它們市場需求如何？客戶反響如何?

趙云清：云清牌金屬表面處理劑、不銹鋼處理劑、不銹鋼處理劑、鋼鐵處理劑、黃銅處理劑、鋁材處理劑、金屬加工油劑、潤滑添加劑等，這些都是我們云清企業的優勢商品。我們采用的是客戶定制模式，個性化生產，只有當客戶試用了樣品，滿意了商品，下了定單，我們才生產。云清對客戶高度負責，客戶對云清企業非常信賴。當然，我們感謝客戶幫我們指出不足，指出差距，便于我們改善商品和服務。反求諸己，檢討修正，持續改善，是我們云清的理念。

慧聰網：現在經濟市場環境不景氣，您對市場前景是否有信心？此次經濟危機，對貴公司有沒有產生什么影響？（貴公司采取了哪些措施渡過這次危機呢？）

趙云清：經濟危機，本質上，是信心的危機。經濟，是人們生產活動的總和。人們對自己、對外界沒有信心，就會產生危機，就會放大危機。應對經濟危機最好的辦法，是增強信心，主動出擊，不能靠等待轉機，更不能坐以待斃。云清企業的理念是：找事做和創事做。在去年底，我們就明確制定了“全員營銷，開源節流，抗擊危機，逆勢發展”的總方針。采取了四項主要措施：一、全面提高四種質量：態度質量、工作質量、商品質量、服務質量。質量是企業的生命，質量提高了，就等于企業的生命力增強了。二、提出了五種客戶策略：開發潛客戶，轉化準客戶，保養新客戶，拓展老客戶，復活舊客戶。與客戶建立長期的、健康的、持續的合作關系、伙伴關系、同命關系。而不是單純的、短暫的買賣關系、交易關系、利用關系。云清始終認為：沒有客戶，就沒有云清，客戶的滿意，就是云清的生意。三、加大培訓力度。從“企業文化、專業知識、工作技能”三個方面，努力培訓、學習和提高，從而提高客戶的滿意度、忠誠度和健康度。四、加大創新力度。云清企業，一直把建設“學習型、創新型、團隊型”的組織，作為企業發展的目標。創新，為云清企業增添了生機活力。

慧聰網：作為清洗行業的佼佼者，云清化工在哪些方面領先于其它企業？

趙云清：云清企業提出了明確的發展方針：一靠人才，二靠文化。云清企業，始終把造就優秀人才，放在戰略位置之首，同時，下大力氣，建設優秀的企業文化。正是優秀的人才和文化，使云清企業脫穎而出并持續成長和發展。

慧聰網：作為行業領先者，您能否跟我們分享一下成功經驗？企業發展中有哪些有意義的事件？

趙云清：我們認為：雖然有了進步，處于行業領先，但還談不上成功，因為，我們的“二次創業”才僅僅開始。我們的目標是22335.具體就是：兩個網站：“中國化工大全網（www.5eee.com）”（簡稱：化工網）和“我要成功網（www.wycgw.com）”(簡稱：成功網)?；ぞW以傳播營銷有形的商品“功能材料和工業助劑”為主，成功網以傳播營銷無形的商品“智慧商品—成功管理思想技能”為主，積極影響社會，造福人類！

兩類商品：有形商品“功能材料和工業助劑”，為幫助各行各業解決有形的技術生產問題服務；無形商品“智慧商品”，為幫助各行各業解決無形的管理和文化問題服務。有形和無形相結合，共同推動社會進步，造福人類！

三種網絡：有形的“商品流通網絡”；無形的“信息流通網絡”和“人脈資源網絡”。三種網絡相互滲透，相互促進，有效整合資源，繁榮社會，造福人類！

三百工程：造就一百位優秀企業家，創營一百家優秀企業，實現一百億年銷售額，這個目標要力爭在2030年實現。

五高企業：高需求、高質量、高效益、高福利、高貢獻。高需求是指：研究開發市場需求量大和需求迫切的應用技術商品；高質量是指：生產提供高質量的商品和高品質的服務；高效益是指：創造高的經濟效益和社會效益；高福利是指：為企業的同命和行業價值鏈創造優厚的福利待遇；高貢獻是指：創造稅收和就業機會，造就優秀人才，傳播成功思想，探索卓有成效的企業文化建設和管理方法，共同創建和諧社會，造福人類！

慧聰網：您對于目前的清洗行業有何評價？您認為清洗行業的市場前景如何？

趙云清：目前的清洗行業，仍處于粗放階段，質量標準、清洗材料，都不夠明確。從事清洗的企業，有些是一個人拉上幾個民工，就組成清洗隊，專業素質還比較低，對設備和環境的破壞比較嚴重。所以，清洗質量還難以保障。我們云清，全部是受過專業培訓的專業人員，清洗材料，都是經過我們精心研究，精心開發的專利商品，對各類清洗，都能做到，既能節約費用，又能保證清洗質量，保護環境，保護清洗施工人員的人身安全。

隨著國家隊環保的重視，特別提出了“清潔生產，節能減排”的戰略方針，清洗行業，恰恰是為這個方針而服務的。有了國家戰略的支持，有了全民環保意識的提高，清洗行業的市場和前景一定會越來越好。

慧聰網：貴公司已經是我們的買賣通會員，能否談談公司是看中慧聰網哪方面的優勢？您對買賣通怎樣評價？

趙云清：我們做了六個買賣通會員，主要是看重慧聰三點一、慧聰理想遠大，文化優秀?；勐斁耦I袖郭凡生先生的文章，我經常拜讀。最近，拜讀了郭先生的大作《中國模式》，很有真知灼見。特別是郭先生認為：激勵制度鼓勵人們努力工作，激發人們心中向善的東西，主要是為好人制定的。它使好人更努力、更有創造性和自主性。而管理制度假設人都是自私的，從管理壞人的角度入手實現企業目標。它要使壞人不干壞事，被迫不斷去干好事，長此以往，使壞人不習慣干壞事了，從而把壞人變成好人。正所謂：激勵制度增加好人，管理制度減少壞人。我從中更清晰了激勵制度和管理制度的本質。二、慧聰網在中國算得上知名的B2B商務網站，會員比較多，影響大，宣傳效果好。三、慧聰的服務人員，服務好，真心幫客戶解決問題。

買賣通，還是有效果的。關鍵是要有正確的認識。買賣通，是一種網絡營銷工具。任何工具，都要靠人去使用。工具本身是不會產生效用的，只有人正確地使用，才會產生效果。買賣通也不例外，要靠合適的人，合理地使用，就會產生應有的效果。